De nos jours, il y a des douzaines de pâtes dentifrices, qui sont presque les luxes devenants.
Dans Pékin, quand vous entrez dans des supermarchés, même des épiceries telles que 711 et Rosen, la pâte dentifrice avec un prix de plus de 10 yuans sur les étagères est devenue la force principale. Le prix d'une pâte dentifrice simple des marques communes telles que le noir, la crête et lengsuanling est plus de 15 yuans, et certains sont plus de 20 yuans. Le prix unitaire des marques italiennes Mars et du régénéré français de marques, connu sous le nom de « pâte dentifrice Hermes », est presque plus de 100 yuans (calculés par 110 grammes).
Comparé à la « guerre des prix » sur l'étagère, la concurrence sur le marché domestique de pâte dentifrice devient de plus en plus féroce.
D'une part, vieille de marques coupure domestique désespérément, comme LMZ, Shuke, lengsuanling, etc. ; D'autre part, les marques étrangères de pâte dentifrice sont agressives, avec des noirs, crête, Colgate, etc. expliquant plus de 40% de la part de marché intérieur. En outre, les nouvelles marques populaires en ligne telles qu'usmile et banbanban ont même joué des tours avec la pâte dentifrice. La pâte de pâte dentifrice est colorée, supplémentaire avec de diverses épices comestibles, et a ajouté des concepts frais tels que les maîtres internationaux de parfum.
Avec l'aide de divers concepts de composition et d'efficacité de pâte dentifrice, le prix de la pâte dentifrice a monté. Les marques de pâte dentifrice recommandées par des célébrités telles que Jingtian, Zhang Li et Zhao Lusi sont « à doses égales », et le prix unitaire moyen est 68 yuans.
Les joueurs de nouvelles et vieilles pâtes dentifrices ont fait un modèle de la Co emballage stigmatisant, de changement, favorisant de nouveaux ingrédients et jouant avec de nouvelles fonctions. Le 6 juin, le dengkang oral, la société mère de lengsuanling, a précisé dans le prospectus : « nous devrions constamment optimiser la structure de produit, améliorer les ventes des produits moyens et à extrémité élevé, et conduisons le centre des prix des produits pour nous relever. » Tout simplement, nous devons vendre des produits avec des prix unitaires plus chers.
Pourquoi ne fait-elle pas la pâte dentifrice qui coûtait à 5 yuans une odeur de bâton bonne ?
Des affaires de « mercantilisme »
Quant à Leng Suanling qui veut être sur le marché à extrémité élevé, Lai Yang, membre du comité d'experts de la fédération de la Chine du commerce, a dit : « ils veulent sauter de la guerre des prix bas de gamme. »
De nos jours, le marché de pâte dentifrice à moins de 5 yuans explique moins de 20%. Selon les données de la Commission de développement national et de réforme, le prix de la pâte dentifrice en Chine a maintenu une tendance à la hausse à partir de 2015 à 2021. À partir de juillet 2021, le prix de la pâte dentifrice en Chine était 10,75 yuans/boîte (environ 120 grammes). Actuellement, la pâte dentifrice avec plus de 15 yuans a expliqué 35% de la part de marché.
Alors connaissez-vous le vrai coût d'une pâte dentifrice 20-30 ?
Bien qu'il y ait beaucoup de genres de pâtes dentifrices sur le marché, ils contiennent presque les mêmes matières premières de base, qui se composent principalement d'agents de frottement, d'agents mouillants, d'épaississants, d'édulcorants, d'agents tensio-actifs et d'épices, dont les agents de frottement expliquent 40% - 50%. Et la pâte dentifrice qui coûte des dizaines de dollars est chère dans certaines fonctions auxiliaires telles que blanchir et empêcher le saignement de gomme.
Zhang Yakun, analyste de marque du consommateur de club de dauphin, a dit le marché : « dans la mesure où je sais, la pâte dentifrice relativement chère sur le marché n'est pas actuellement en raison d'aucunes innovation et percée en ingrédients, qui mène à la hausse des coûts et des prix. Maintenant la plupart des ingrédients sont conceptuelles, et les ingrédients de noyau n'ont pas changé. »
Selon le prospectus publié par lengsuanling, à partir de 2019 à 2021, les ventes prix unitaire que (prix départ usine) de sa pâte dentifrice adulte (100g) était 2,54 yuans, 2,55 yuans et 2,62 yuans respectivement, alors que le prix pendant la même période étaient 1,53 yuans, 1,47 yuans et 1,50 yuans respectivement.
En d'autres termes, le coût de produire une pâte dentifrice est seulement 1,5 yuans, et un revendeur de Leng Suanling a également indiqué au marché : « Leng Suanling a augmenté le prix pour plusieurs vagues, et maintenant le prix de gros de l'anti pâte dentifrice sensible la meilleur marché a été vendu à 5 yuans par morceau. » Selon les règlements d'industrie, le prix au détail de détail de lengsuanling est fixé selon le multiple du prix de gros, tel que le prix de gros de 5 yuans, et le prix au détail de détail commence au moins 10 yuans.
Concernant les raisons de la hausse des prix, oral de dengkang répondu au marché : « en plus de l'acquiescement à la direction de développement d'une demande diversifiée de pâte dentifrice et des produits à extrémité élevé, il est également d'augmenter sa part de marché dans des pâtes dentifrices moyennes et à extrémité élevé. »
Selon la proposition faite au marché par une entreprise d'OEM de pâte dentifrice, l'industrie de pâte dentifrice est vraiment des « affaires de mercantilisme ». Le prix de gros de 20 boîtes de pâte dentifrice simple n'est pas plus de 3 yuans, mais les hausses du prix au détail recommandées par plus de 400%, s'étendant de 15,9 yuans à 29,9 yuans. » Le coût de ces soi-disant enzyme et bicarbonate de soude « pâte dentifrice rouge nette » est environ un yuan.
Cependant, Zhang Yakun a dit, « beaucoup de pâtes dentifrices dépendent principalement de la conception de vente et d'emballage. En plus de l'élément de base de la beauté, ils doivent également dépenser l'argent en marketing et l'herbe plantant, y compris trouver des approbations de célébrité. »
Par exemple, Procter & Gamble, la société mère de la crête, a dépensé $11,5 milliards sur la publicité globale dans 2021 fiscal. Domestiquement, les ventes ont coûté de Yunnan Baiyao en 2021 étaient 3,896 milliards de yuans, et les ventes coûtent du weimeizi (Shuke), qui se précipite à la bourse des valeurs de Hong Kong, étaient 508 millions de yuans dans trois quarts premiers de 2021.
Leng Suanling a également fait de grands efforts dans les ventes. Après des années de tenir des mains avec avec vous Xiubo, Leng Suanling a signé une nouvelle génération d'acteur Wu Lei en tant que porte-parole de marque en 2021. En outre, Leng Suanling a également commandité la deuxième saison du « désir de la vie » et « du camp créatif 2019 ».
À partir de 2019 à 2021, les dépenses de ventes de la cavité buccale de dengkang étaient 276 millions de yuans, 266 millions de yuans et 279 millions de yuans respectivement, expliquant 29,24%, 25,8% et 24,45% des produits d'exploitation respectivement.
Jeu avec des cosmétiques à extrémité élevé
L'efficacité est un motif important de l'évolution et de l'itération de la pâte dentifrice. Après tout, l'intention originale de la première pâte dentifrice de la Chine il y a 100 ans était de nettoyer la bouche.
Avant que les règlements sur l'administration de l'étiquetage de cosmétiques aient été publiés en 2008, la pâte dentifrice, la brosse à dents, le fil dentaire et d'autres produits utilisés pour des dents et la cavité buccale n'ont eu aucun règlement clair d'attribut, mais ont été généralement classifiés en tant que produits chimiques quotidiens, et ce nouveau règlement a officiellement donné à pâte dentifrice le statut des « cosmétiques ». À partir de 2008 à 2013, et puis aux règlements sur la surveillance et l'administration des cosmétiques publiés en 2021, la pâte dentifrice a été finalement identifiée comme cosmétique par des lois et des règlements, et sera contrôlée concernant les dispositions sur les cosmétiques généraux.
En outre, selon les règlements, si vous voulez réclamer que votre pâte dentifrice a les effets de la prévention de carie, de l'inhibition de plaque, de l'hypersensibilité d'ivoire et de la réduction de problème de gomme, le limeur doit évaluer l'efficacité selon des normes et des standards de l'industrie nationaux.
En d'autres termes, les marques de pâte dentifrice ne devraient pas annoncer que leur pâte dentifrice a de divers effets « magiques » à volonté. En 2015, la pâte dentifrice blanche du double effet de la crête a été condamnée à 6,03 millions de yuans pour constituer les annonces fausses, qui était également le plus grand billet pour les annonces fausses et illégales en Chine à ce moment-là.
En fait, la plus grande fonction de la pâte dentifrice nettoie, mais l'attente du public de la pâte dentifrice n'est pas limitée à l'effet nettoyant initial. Par conséquent, les diverses fonctions apparaissent fréquemment sur l'étape de pâte dentifrice, de la pâte dentifrice de fines herbes chinoise originale de Tianqi et de LMZ, à l'anti pâte dentifrice sensible de lengsuanling, à la prévention de mite et des effets de blanchiment de Colgate et de crête, et plus tard l'effet médicinal de « empêcher le saignement de gomme » de Yunnan Baiyao.
Sur la surface, c'est une hausse itérative d'efficacité, mais en fait, c'est une guerre sans fumée de poudre entre les entreprises chimiques quotidiennes. À partir de 1985, la production et les ventes de la pâte dentifrice de fines herbes de LMZ ont dépassé les tubes 100million au début des années 1990, quand les marques étrangères telles que Colgate et la crête sont entrées en la Chine à grande échelle. Les marques étrangères ont par le passé occupé 80% du marché chimique quotidien de Chine. Jusqu'à ce que Yunnan Baiyao ait lancé une pâte dentifrice à extrémité élevé avec un prix unitaire de 22 yuans en 2005, les produits de commerce intérieur ont avec succès traversé et ont saisi une partie de la part de marché.
Sous l'effet, plusieurs marques importantes de pâte dentifrice, y compris les capitaux étrangers, des entreprises publiques et des entreprises privées, ont pris des tours « pour se reposer sur le trône » et ont à plusieurs reprises présenté de « la mise à mort trois royaumes ». En 2020, les dix marques domestiques principales de pâte dentifrice dans des ventes annuelles étaient Yunnan Baiyao (jinkoujian y compris), noir, crête, lengsuanling, Colgate, etc.
Cependant, ceci ne signifie pas que le modèle du marché domestique de pâte dentifrice a été déterminé, parce qu'en plus de ces fonctions de base du blanchiment, la prévention de cavité et la résistance d'allergie, la composition et l'efficacité des pâtes dentifrices « sont de plus en plus subdivisées », comme la pâte dentifrice à haute efficacité d'allergie, la pâte dentifrice gingivale de protection de médecine de chinois traditionnel, la pâte dentifrice orale de réparation de mucosa, la pâte dentifrice de bicarbonate de soude, la pâte dentifrice biologique d'enzymes, la pâte dentifrice probiotic, etc.
Selon le livre blanc 2021 de soin de tmall de consommation d'analyse orale de tendance, l'innovation d'ingrédient est l'une des tendances principales sur le marché oral de soin. De plus en plus cosmétiques et ingrédients de nourriture mûrs, tels que le probiotics, le bicarbonate de soude, les enzymes, les acides aminés, etc.
Comparé à l'efficacité de base, l'efficacité actuelle apporte non seulement plus d'histoires, mais favorise également les soi-disant soins de la peau d'efficacité « des cosmétiques à extrémité élevé », et les « soins de la peau d'efficacité » apparaissent également dans la pâte dentifrice
Dents « . En référence au marché de cosmétiques, la valeur de la pâte dentifrice doublera directement avec ces soi-disant « effets » spéciaux. Par exemple, une pâte dentifrice ordinaire du noir 160g coûte 12,9 yuans,
Le prix des 110 grammes lengsuanling, qui se concentre sur la résistance de recherches médicales et d'allergie, est 29,9 yuans.
Lai Yang, un membre du comité d'experts de la fédération de la Chine du commerce, a dit : des « produits de plus en plus sont segmentés, en fait, afin de refléter de plus en plus la différenciation dans la demande. »
Selon le docteur de consultation de grande stratégie d'itinéraire, « la pâte dentifrice ordinaire originale est devenue une pâte dentifrice qui peut avoir une vie sociale, rafraîchir le souffle et blanchir les dents. Actuellement, la pâte dentifrice a dépassé sa valeur originale, et est devenue un produit qui peut aider à résoudre des problèmes aux yeux des consommateurs, pas simplement un outil de nettoyage de dent simple. »
Sans compter que l'anti allergie, quelle est l'histoire de lengsuanling ?
Leng Suanling, qui avait gagné l'argent sur le marché de descente pendant 30 années, veut simplement il n'est pas facile d'effectuer le marché à extrémité élevé et soulever sa valeur.
Selon l'analyse des données passées, pour la pâte dentifrice de nettoyage ordinaire, 10 yuans sont la ligne de partage des prix admise par des consommateurs. Quand une pâte dentifrice est utilisée comme produit fonctionnel pour résoudre des problèmes oraux, il est facile accepter le prix de plus de 20 yuans.
Cependant, l'image de Leng Suanling du « petit prix » depuis de nombreuses années a longtemps été populaire, et le choix de la stratégie de petit prix est également basé sur l'environnement précédent du marché. La cavité buccale de Dengkang, la société mère de lengsuanling, était autrefois Chongqing Toothpaste Factory avant d'accomplir la restructuration en 2001. À ce moment-là, les marques bien connues sur le marché ont inclus Zhonghua à Changhaï, le liubizhi de Lantian dans Tianjin, LMZ à Liuzhou, Guangxi, Jieyin et Heimei dans Guangzhou, kanggeling à Dandong, et trois aiguilles à Harbin.
De la perspective de la voie orale entière de soin, le marché oral du soin de la Chine s'est développé solidement à partir de 2016 à 2020, avec toutes les ventes au détail augmentant de 49,6 milliards de yuans à 88,4 milliards à de yuans. Selon le livre blanc 2021 de soin de tmall de consommation de tendance orale d'analyse libéré par le tmall, depuis 2010, le nombre de patients oraux en Chine a augmenté d'année en année et 700million atteint en 2019.
Dans le grand gâteau du soin oral, le marché de pâte dentifrice se range d'abord, et le marché de pâte dentifrice est divisé en blanchiment, soin de gomme (phytothérapie chinoise), anti allergie et d'autres catégories selon l'efficacité. Parmi eux, blanchissant des pâtes dentifrices et le soin de gomme des pâtes dentifrices expliquent plus de 53%, et les anti pâtes dentifrices sensibles expliquent seulement 10%.
N'est pas non seulement la part de marché de l'anti voie d'allergie haut, mais le seuil de la pâte dentifrice lui-même n'est pas haut, y compris l'anti allergie. Par conséquent, après tout les genres de joueurs jouent le concept de l'anti allergie, la part de marché de lengsuanling, le chef dans l'anti domaine d'allergie, est également tombés plus de 90% à la fin du 20ème siècle à 60% d'aujourd'hui.
Tandis que lengsuanling veut effectuer le marché à extrémité élevé, le concurrent qui lengsuanling ne peut pas obtenir autour est le confort, une anti marque à extrémité élevé d'allergie sous le glansurk. Comparé à lengsuanling, le confort davantage est incliné à la disposition le marché de plus de 100 yuans, et la disposition du marché de 0-25 yuans est moins.
Intéressant, même sans disposition du marché à extrémité élevé, la marge de bénéfice brut actuelle de lengsuanling a de loin dépassé le niveau de ses pairs. Sa marge de bénéfice brut a grimpé de 39,79% en 2019 jusqu'à 42,1% en 2021. La marge de bénéfice brut de la pâte dentifrice des enfants était presque 20 points plus haut que cela de la pâte dentifrice adulte, qui était 59,87% en 2021.
Comparé à ses pairs, la marge du bénéfice brut des lengsuanling est non seulement moitié plus haute que celle de LMZ, mais également bien plus haute que celle de Yunnan Baiyao par 27,15%. Ceci a également augmenté le revenu des lengsuanling de 944 millions de yuans en 2019 à 1,143 milliards de yuans en 2021, et son bénéfice net de 63,16 millions de yuans à 119 millions à de yuans.
En plus du produit populaire lengsuanling, le dengkang oral a une nouvelle disposition. Il a lancé les produits oraux électriques tels que les brosses à dents électriques soniques et les appareils de rinçage dentaires des marques du « dengkang », « lengsuanling » et « beilele », aussi bien que produits de subdivision tels que le desensitizer de dent, pâte antibactérienne orale, fluide antibactérien oral de soin, barre dentaire, brosse à dents orthodontique et ainsi de suite.
Le secrétaire de conseil du dengkang oral a dit la ville : « la société se concentrera sur la disposition et le développement d'une série de catégories orales électriques de soin, telles que les brosses à dents électriques et les appareils de rinçage dentaires, pour former la deuxième courbe du développement d'entreprise. »
Des consommateurs « n'ont pas été déplacés » par lui encore. Selon le prospectus, les ventes de la brosse à dents électrique orale de dengkang, la médecine orale et les produits de soin de beauté en 2021 étaient 6,66 millions de yuans et 8,91 millions de yuans respectivement, expliquant seulement 0,58% et 0,78% du revenu. En revanche, le soin oral électrique de Shuke et le collutoire ont expliqué 25% de son revenu, avec un revenu presque des yuans 300million.
il y a 33 ans, Chongqing Toothpaste Factory (« le prédécesseur de la cavité buccale de dengkang ») a accédé au marché avec lengsuanling, un produit populaire, mais pendant tant d'années, la société n'a aucun produit populaire excepté lengsuanling, et la croissance de l'entreprise doit dépendre de l'introduction continue des produits populaires mis en phase, de sorte que la croissance de l'entreprise puisse être plus haute qu'une vague. Si nous comptons seulement sur des hausses du prix pour moissonner les consommateurs à extrémité élevé, les consommateurs se tourneront vers le prochain esprit froid et aigre.
